Plombier, chauffagiste
GoogleUne chaudière en panne un dimanche soir ne se découvre pas sur Instagram. Le besoin est nommé, daté, et il ne peut pas attendre.
Meta Ads ou Google Ads
La question n'est pas « lequel est le meilleur ». C'est « est-ce qu'on vous cherche ? »
Google sert les gens qui cherchent déjà. Meta sert les gens qui ne savent pas encore qu'ils veulent. Tout le reste — le coût du clic, le format, la créa — découle de cette seule différence. Quarante métiers rangés ci-dessous, y compris ceux pour qui la réponse est « ni l'un ni l'autre, pas encore ».
Le principe
Deux marchés, pas deux outils
On présente souvent Meta et Google comme deux régies concurrentes. Ce sont deux moments différents dans la tête de votre client.
Google Ads
La demande existante
Quelqu'un tape une requête. Il a nommé son besoin, souvent son urgence, parfois sa ville. Vous n'avez rien à lui expliquer — vous avez à être là, et à être crédible en quatre lignes.
- Ce que vous achetez
- Une place dans une intention
- Le clic
- Cher, parfois très cher, mais chaud
- Le plafond
- Le nombre de gens qui cherchent. Vous ne le créez pas.
- Ça échoue quand
- Personne ne cherche votre produit
D'où la règle courte : si vos clients tapent déjà votre métier dans Google, commencez par Google. Sinon, la question ne se pose même pas — il n'y a rien à capter, il faut aller chercher.
Le test
Deux questions, trente secondes
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Est-ce qu'on tape votre métier dans Google ?
Pas votre nom — votre métier, avec votre ville. « Serrurier Ixelles », oui. « Bracelet en pierre naturelle Bruxelles », non : ça se découvre, ça ne se cherche pas. Si vous hésitez, l'outil de planification de Google Ads vous donne les volumes réels, gratuitement.
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Est-ce que ça se décide en regardant ?
Une paire de boucles d'oreilles, un plat, une salle de réception : oui, l'image fait la moitié du travail. Un contrat d'assurance, un devis de toiture : non, l'image n'y peut rien, c'est la confiance qui décide.
Oui à la première → Google d'abord. Oui à la seconde seulement → Meta d'abord. Oui aux deux → les deux, mais jamais en même temps le premier mois. Non aux deux → gardez votre budget, le problème est ailleurs.
Quarante métiers
Trouvez le vôtre
Le classement dit par quoi commencer, pas ce qu'il faut faire pour toujours. Une entreprise qui grandit finit presque toujours sur les deux canaux.
Serrurier
GoogleL'urgence pure. Le premier résultat prend l'appel, les suivants n'existent pas. C'est aussi le secteur où le clic est le plus disputé.
Électricien
GooglePanne, mise en conformité, tableau à refaire : le client a déjà mis un mot sur son problème avant de chercher.
Dépannage informatique
GoogleOn cherche quand ça ne marche plus, jamais avant. Aucune campagne d'image ne créera cette demande.
Avocat
GoogleDivorce, licenciement, litige : on cherche, on ne flâne pas. Et personne ne veut être reciblé pendant trois semaines sur ce sujet-là.
Comptable, fiduciaire
GoogleOn change de comptable à date fixe, en cherchant activement. Le volume est faible mais chaque demande vaut un contrat annuel.
Auto-école
GoogleRecherche locale et comparaison de prix. Meta peut servir en second pour la notoriété auprès des parents.
Garage, carrosserie, pneus
GoogleEntretien, contrôle technique, pneus hiver : la recherche est saisonnière et précise. Le calendrier fait la campagne.
Déménagement
GoogleUne date, une adresse, un volume. On demande trois devis en une soirée : il faut être dans les trois.
Vétérinaire
GoogleUrgence ou premier rendez-vous après un déménagement. La fiche Google Business pèse ici plus lourd que la publicité.
Toiture, couverture
GoogleUne fuite se cherche le jour même. Les travaux préventifs, eux, se vendent très bien en second sur Meta.
Assurance, mutuelle
GoogleComparaison active, souvent à l'échéance du contrat. Attention : Meta classe le crédit et l'assurance en catégorie spéciale et y limite le ciblage.
Mode, prêt-à-porter
Personne ne tape « robe verte à manches longues ». On la voit, on la veut. Le catalogue et le reciblage font le reste.
Bijoux, accessoires
Achat d'émotion, souvent offert. La photo décide, et la fenêtre de décision est courte : c'est le terrain idéal.
Décoration, mobilier
On ne cherche pas un vase, on tombe dessus. Le panier est assez élevé pour absorber le coût de la découverte.
Cosmétique, soin de la peau
Le réachat rend l'acquisition rentable même à coût élevé. Mais les promesses de résultat sont encadrées : attention aux refus.
Coiffure, barbier, institut
Métier visuel et local. Un rayon de trois kilomètres, des avant-après réels, et l'agenda se remplit.
Coach sportif, salle de sport
Le déclic vient d'une image, pas d'une recherche — sauf en janvier, où Google redevient utile deux semaines.
Restaurant, bar, food truck
On choisit où manger en regardant. Rayon court, photo du plat, et une offre datée plutôt qu'un menu complet.
Pâtisserie, traiteur événementiel
Le mariage et l'anniversaire se préparent des mois à l'avance : la publicité doit arriver avant que la recherche commence.
Photographe de mariage
Le portfolio est l'argument. Et le ciblage par événement de vie — fiançailles récentes — n'existe que chez Meta.
Salle de réception, wedding planner
Panier très élevé, décision longue. Une visite virtuelle et une séquence e-mail valent mieux qu'un formulaire nu.
Formation en ligne, infoproduit
Le canal historique du contenu gratuit contre e-mail. Le tunnel entier compte plus que la publicité elle-même.
Fleuriste
Sauf deuil et urgence, qui restent sur Google. Le reste est de la découverte, très saisonnière et très visuelle.
Agence immobilière
Les deuxGoogle pour l'estimation et le mandat, Meta pour les biens. Mais le logement est une catégorie spéciale chez Meta : ciblage restreint, à savoir avant de budgéter.
Cuisiniste, menuiserie sur mesure
Les deuxLe projet naît d'une image et se conclut par une recherche. Les deux canaux servent, à deux moments distincts.
Piscine, véranda, pergola
Les deuxMeta d'octobre à février pour semer, Google au printemps pour récolter. C'est un métier de calendrier.
Panneaux solaires, pompe à chaleur
Les deuxLes primes créent des pics de recherche : Google. Le reste de l'année, c'est de la conviction : Meta.
Clinique esthétique, dentisterie haut de gamme
Les deuxMeta pour le désir, Google pour l'acte nommé. Les deux régies encadrent strictement les avant-après et les promesses.
Logiciel B2B, SaaS
Les deuxGoogle sur les requêtes de solution, Meta sur les métiers et les centres d'intérêt professionnels. Le cycle est long : mesurez en pipeline, pas en clics.
Concession automobile
Les deuxLe modèle précis se cherche, l'envie de changer de voiture se provoque. Le stock local alimente les deux.
École, formation diplômante
Les deuxGoogle pour les diplômes nommés, Meta pour la reconversion, qui est un désir avant d'être une recherche.
Opticien
Les deuxGoogle pour l'examen de vue et les marques, Meta pour les montures. Deux publics, deux messages.
Courtier en crédit
Les deuxGoogle capte l'intention, Meta la précède. Le crédit est une catégorie spéciale chez Meta : pas de ciblage fin, pas d'audience similaire habituelle.
Commerce de proximité sans vente en ligne
D'abord autre choseAvant tout budget : la fiche Google Business, avec horaires justes, photos réelles et avis récents. Elle rapporte plus que les premiers 500 €.
Marge unitaire sous 15 €, sans réachat
D'abord autre choseLa publicité mangera la marge avant d'avoir appris quoi que ce soit. Il faut d'abord un produit qui se rachète, ou un panier qui monte.
Agenda déjà plein
D'abord autre choseLa publicité ne crée pas de créneaux. Elle sert à choisir de meilleurs clients, pas à en ajouter : commencez par monter vos prix.
Site qui ne convertit pas
D'abord autre chosePayer pour envoyer du monde sur une page qui ne vend pas, c'est acheter la preuve qu'elle ne vend pas. Corrigez la page d'abord.
Aucune mesure en place
D'abord autre choseSans pixel, sans API de conversions et sans endroit où consigner les demandes, vous paierez à l'aveugle et vous ne saurez jamais ce qui a marché.
E-commerce sans stock fiable
D'abord autre choseUne rupture pendant une campagne coûte deux fois : le budget dépensé, et l'avis du client qui a payé. Le catalogue doit être juste avant d'être poussé.
Aucun métier ne correspond. Essayez un autre mot — ou dites-nous le vôtre, on tranchera avec vous.
Ce qu'on vous dira rarement
Trois métiers paient leur ciblage plus cher, et ce n'est pas une question d'enchères
Catégories spéciales
Meta classe à part la publicité qui porte sur le logement, le crédit et l'emploi. Sur ces trois sujets, le ciblage est volontairement bridé : pas de sélection fine par âge, par genre ou par quartier, et les audiences similaires sont limitées.
Ce que ça change
Une agence immobilière ou un courtier ne peuvent pas viser « les propriétaires de 45 à 60 ans à Uccle ». Ils diffusent plus large, donc ils paient plus de vues inutiles. Ce n'est pas un réglage à trouver, c'est une règle.
La compensation
Ce qui reste : une création qui fait le tri toute seule, une offre qui n'intéresse que la bonne personne, et un formulaire qui qualifie. Le ciblage perdu se rattrape par le message, jamais par le budget.
Questions fréquentes
Ce qu'on nous demande avant de choisir
Je débute avec un petit budget. Je commence par lequel ?
Par un seul. Deux canaux à moitié financés ne produisent pas de données
exploitables, ni sur l'un ni sur l'autre. Prenez celui que le test
désigne, tenez-le deux mois entiers, et ouvrez le second avec ce que
vous aurez appris du premier.
Quel budget minimum pour que ce soit sérieux ?
Sur Meta, nous conseillons 500 €/mois de budget média : en dessous,
l'algorithme n'a pas assez de conversions pour apprendre, et vous payez
pour un test qui ne conclut rien. Sur Google, le raisonnement est
différent : ce qui compte est le prix du clic dans votre métier. Sur des
requêtes d'urgence, un clic se paie plusieurs euros — un petit budget
achète peu de visites, mais elles valent cher. On regarde vos mots-clés
réels avant d'annoncer un chiffre.
Combien de temps avant de savoir si ça marche ?
Une à deux semaines pour les premiers signaux, quatre à six pour une
optimisation qui tient. Avant ça, tout jugement porte sur du bruit.
Et on ne juge pas sur le coût par clic : on juge sur ce que la demande
est devenue trois semaines plus tard.
Est-ce que vous faites du Google Ads, ou seulement du Meta ?
Les deux. Notre spécialité est Meta — c'est là que nous sommes certifiés
et que nous pilotons le plus de comptes — mais la génération de leads
passe par Google Ads chaque fois que le métier l'exige. Vous envoyer sur
le mauvais canal pour rester dans notre zone de confort ne nous rapporte
rien : vous partiriez au bout de trois mois.
Et le référencement naturel dans tout ça ?
C'est la troisième voie, et la seule que vous possédez : le trafic ne
s'arrête pas quand le budget s'arrête. Elle est simplement plus lente —
deux à trois mois avant les premiers mouvements. L'usage courant est de
tester sur Google Ads quels mots-clés convertissent, puis d'écrire les
pages qui les viseront gratuitement.
Diagnostic gratuit
Votre métier n'est pas dans la liste ?
Dites-nous ce que vous vendez et à qui. On regarde les volumes de recherche réels sur vos mots-clés, ce que vos concurrents diffusent déjà, et on vous dit par quoi commencer — même si la réponse est « pas de publicité pour l'instant ».
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