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Calculateur de ROAS : à partir de quel ROAS vos pubs gagnent de l'argent
Votre ROAS minimum se calcule avec un seul chiffre, votre marge : ROAS minimum = 1 ÷ marge. Avec 40 % de marge, il faut au moins 2,5 € de ventes pour 1 € de publicité pour ne pas perdre d'argent. Le calculateur ci-dessous fait le calcul avec vos chiffres et montre chaque étape.
Le calculateur
Entrez votre marge, votre panier et votre budget
Tout se calcule dans votre navigateur, rien n'est envoyé. La marge à entrer est ce qu'il vous reste sur une vente après le coût du produit, la livraison et les frais de paiement, en pourcentage du prix de vente hors TVA.
Au-dessus de 2,5, chaque euro de pub rapporte plus qu'il ne coûte. En dessous, vous payez pour vendre.
La définition
Le ROAS, c'est le chiffre d'affaires divisé par la dépense publicitaire
ROAS veut dire « return on ad spend ». Si 500 € de publicité amènent 2 000 € de ventes, le ROAS est de 2 000 ÷ 500 = 4. Meta et Google l'affichent dans leurs rapports quand le suivi des achats est en place.
Pourquoi un ROAS de 4 peut perdre de l'argent
Le ROAS compte le chiffre d'affaires, pas ce qu'il vous reste. Prenez une boutique qui garde 20 % sur chaque vente. Avec un ROAS de 4, 500 € de pub donnent 2 000 € de ventes, donc 400 € de marge. Elle a perdu 100 €. La même campagne, dans une boutique à 40 % de marge, gagne 300 €.
La formule du ROAS minimum
Pour ne rien perdre, la marge des ventes doit couvrir la pub : ventes × marge = dépense. Divisez les deux côtés par la dépense et vous obtenez ROAS × marge = 1, donc ROAS minimum = 1 ÷ marge. Avec 25 % de marge : 4. Avec 50 % : 2. Avec 70 % : environ 1,43.
Le coût par vente maximum, l'autre façon de dire la même chose
Panier moyen × marge = ce que vous pouvez payer pour une vente. Un panier de 60 € à 40 % de marge laisse 24 €. Si une vente vous coûte 30 € en pub, vous perdez 6 € à chaque commande, quel que soit le ROAS affiché.
Les seuils par marge
Le ROAS minimum pour cinq niveaux de marge
Calcul direct de 1 ÷ marge, arrondi à deux décimales.
| Marge sur une vente | ROAS minimum |
|---|---|
| 20 % | 5 |
| 30 % | 3,33 |
| 40 % | 2,5 |
| 50 % | 2 |
| 60 % | 1,67 |
Ce minimum ne paie que la publicité. Pour payer aussi la gestion, le calculateur ajoute les frais mensuels au budget : (budget + gestion) ÷ marge donne les ventes à faire chaque mois.
Les limites
Trois erreurs qui faussent le ROAS affiché
Le calcul est simple. Ce qui le rend faux, ce sont souvent les chiffres qu'on y met.
Si le suivi remonte les ventes TVAC, le ROAS affiché est gonflé de 21 % sur un produit au taux normal. Comparez avec des montants hors TVA.
Pixel et API de conversions mal reliés : Meta peut voir deux achats pour un. Notre article sur le pixel Facebook explique la déduplication.
Les commandes remboursées restent souvent dans le rapport publicitaire. Retirez votre taux de retour de la marge.
Vous vendez un service ?
Pour un artisan ou un institut, regardez le coût par demande
Le ROAS suppose une vente en ligne suivie par la plateforme. Si vos clients demandent un devis ou un rendez-vous, utilisez plutôt notre calculateur de coût par lead : il donne le prix maximum d'une demande à partir de votre marge et de votre taux de signature.
Questions fréquentes
ROAS : les questions qu'on nous pose
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?
Quelle différence entre ROAS et ROI ?
Faut-il compter les clients qui rachètent ?
Combien coûte la gestion des pubs chez SKALE ?
À lire : Combien coûte Google Ads · Création d'e-shop
Pour aller plus loin
Votre ROAS réel, vérifié sur vos comptes
Au diagnostic offert, on regarde si vos ventes remontent bien, hors TVA et sans doublon, et on compare votre ROAS à votre seuil. Par téléphone ou en visio, réponse sous 24 h.
Suivi des ventes, seuil de rentabilité et ce qu'il faut couper.
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